关于商业变现模式
模式包括但不限于：广告、用户直接付费、佣金分成、金融运作、增值服务等
关于广告模式的问题
着手单个产品的商业化，是否应当采取广告变现方式？因为并非所有产品及平台适合广告变现。
广告产品与用户体验的权衡。涉及广告呈现方式、广告出现频率等因子。
广告产品受何种因素的影响？即实现广告模式的变现能力的量化。
其影响因子包括：流量库存和广告占有率、广告创意的制作、用户标签体系和广告定向能力、算法优化与转化能力等等
何为广告产品及其商业模式
“广告”
广告（英语：advertising或advertizing），从狭义上讲是一种市场营销行为，用于劝说阅听人，通常以引发产品或服务，即商业广告。另一方面从广义上认识广告，它是一切为了沟通信息、促进认识的广告传播活动，无论是否作用于商业领域，是否将营利作为运作目标，只要具备广告的基本特征，都是广告活动，如为增加政治或意识上的支持，例如竞选广告和公益广告。每则广告由讯息与传递讯息的媒介构成。广告仅是全部行销（即营销，市场营销）策略中的一环。行销其他方面包括宣传、公关、推销、竞销等。
从报纸、TV、PC 到智能手机，主流媒介的变化影响的广告的发展。
PC互联网时代的广告呈现样式：
邮件广告；横幅广告；按钮广告；搜索广告；弹窗广告；富媒体广告；视频贴片广告；其他广告形式，如文字链广告、社交广告等等
“产品”
互联网产品大致可分为：
- 用户产品，为了满足用户的使用价值而设计开发的产品
- 商业产品，为了满足公司的盈利需求而设计开发的产品，包括但不限于 增值服务类产品、电商类产品、内容付费类产品、佣金抽成类产品、技术服务类产品等等
- 二者不是非此即彼的关系
广告产品
广告产品是互联网时代的媒体或者技术公司，为了满足广告主向目标消费者推广自身品牌和产品的营销目标，而推出的各种规模化的产品和服务，包括但不限于直接面向终端用户的硬广、非标准广告，和面向需求方或者内部使用的广告投放平台、程序化广告交易平台、广告数据管理平台等
类似卖广告牌，属于 To B 的商业产品；
广告产品的商业模式属于双边平台，用户和广告主缺一不可；
商业模式
所谓商业模式，描述的就是一个企业是如何创造价值、传递价值、获取价值的
广告产品的商业模式包含9个关键要素：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴，还有成本结构和收入来源。
客户细分：通过这张商业画布，我们可以看出，百度拥有两种不同类型的客户。一种是普通网民，也就是作为个人的用户；一种是广告主也就是宝洁、奔驰、IBM 这些企业。这些企业还可以细分成各种类型
价值主张：百度为个人用户提供的是免费的搜索服务，为广告主提供的则是付费的搜索广告。
客户关系、渠道通路、重要伙伴：用户是通过自助的形式使用免费搜索服务的。中大型广告主由百度的销售团队、百度合作的渠道代理商和广告代理公司，还有第三方服务公司（例如数据统计公司）提供服务。众多小型广告主则通过自助的形式使用百度设计的自助投放平台。
核心资源与关键业务：百度搜索引擎广告之所以能做起来，关键是首先做起来了百度这样一个具有海量用户和市场领先地位的搜索平台，并且搭建了一套当时国内领先的产品开发和营销服务体系。
成本与利润：为了支持这样一套商业模式，百度在产品平台建设、广告产品研发和广告产品销售上投入了巨大的成本，而利润主要来自丰厚的广告费用
1. 广告产品依附于用户产品，用户产品的成功才有可能换来广告产品的成功
- 靠什么样的用户产品去吸引（足够多的）用户?
- 如果没有用户，广告产品以何种优势吸引广告主支付广告费？
2. 有效的客户关系和渠道通路管理机制
- 大型客户：对口的销售团队进行沟通协调，以质为先
- 中小型客户户：伸长渠道代理商的触角，接触、引导广泛中小广告主，以量为先
业务链条上的三方如何认识广告产品：广告主、媒体、第三方
1. 广告主
属于广告产品的最终需求方。广告主可以根据规模、行业分为各种不同的类别，而你所开发的广告产品，是针对哪一类广告主的，这一点很关键。
广告主，无论企业规模大小、属于什么行业，本质上都是希望从购买的广告产品中获取最大化的商业价值的。所以，站在广告主的角度，他们其实是希望我们设计的广告产品能够承诺最终结果的，也就是商品的销售收入。
1.1 大型企业
用户访问量大、位置显眼、尺寸大、创意空间丰富的广告产品，首先要针对的是大型企业的广告主，如开屏广告
1.2 中小型企业
相对于大型企业，中小型企业对于广告的尺寸、形式和创意空间不那么在意。他们更加注重的是广告的实际效果，即广告究竟能不能为他们带来更多的销售额和利润。
例如：搜索关键词竞价广告，最主要的购买者就是中小型广告主
2. 媒体平台
媒体平台指的就是诸如百度、腾讯、阿里这样的平台。
站在平台的立场上，作为用户和广告主的中介，一方面要考虑如何为公司带来更多的商业价值，另一方面还要考虑如何平衡用户体验，**因为用户是我们能够为广告主提供广告产品，并从中获取广告收入的根本所在。
2.1 媒体平台与广告主的博弈
媒体平台，一般都是不会同意为广告主的销售而负责的，媒体平台最多也就是同意按照广告点击数收取广告费用。因为他们首先要保证用户的体验，首先要保证的还是自己的品牌和产品推广信息可以“广而告之”。
2.2 广告代理公司
广告代理公司，顾名思义，就是作为广告主的代表，来和媒体平台打交道，进行广告产品的采购和投放的公司
中国境内的广告代理公司
- 跨国广告代理公司
- 本土广告代理公司
广告代理公司的立场，介于广告主和媒体平台之间。因为他们除了服务广告主，也要和大的媒体平台保持良好的关系，毕竟市场上有那么多大大小小的跨国或本土的广告代理公司可以选。很多广告代理公司的金牌销售，自己出来单干，只要有好的客户关系，往往也能做起来一个新的代理公司。
广告代理公司在做广告产品的购买和组合方案时，必然不会只考虑广告主的利益，而是会综合考虑自己的利润。在有多个都能被广告主所接受的方案的前提下，广告代理公司倾向于选择自身利润最大化的方案。
3. 第三方服务公司
指这些公司既不属于甲方广告主，以及作为甲方代言人的广告代理公司，也不属于乙方媒体平台，而是作为第三方提供相对独立的各种服务。例如：广告数据监测公司、程序化交易主体公司